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国产表为什么不能和瑞士表抗衡?

作者:太原名表维修中心|手表维修店 时间:2022-05-06

中国手表为什么卖不过瑞士表?高档机械表是不是智商税啊?这是一个永恒的话题。

首先我的观点,我认为这绝对不是智商税,只是精准收割,你认为是智商税,因为你不是高档商品和高档艺术品的目标人群,高档手表是艺术品,是机械美学,是新一代的消费主张,代表了个性和品味,只是顺便带了这个时间功能。智能手表和苹果手表再强大,他也消灭不了艺术品,就像快餐再发达也奈何不了米其林一样。外行看到的是熙熙攘攘挤满了人,内行看的是大片的空白没人去抢。

百达翡丽总裁曾说,我们的客户从来不带电子手表,但是我看苹果公司的总裁和高管都是佩戴百达翡丽。

中国手表为什么做不过瑞士手表,是因为整个游戏就是人家发明的。手表游戏的目的,文绉绉得讲就是通过昂贵的计时工具来展现个人的品位和消费能力。他只要是游戏就一定有游戏规则,因为有规则才能定输赢。

什么打磨,三问,陀飞轮,复杂计时,金表壳,镶钻等等这些东西都是判断腕表好坏的标准,这也是游戏规则。但是所有的这些规则并不是中国手表赢不了瑞士手表的原因,因为这些东西我们想要做的话,其实早晚都能做到,但是你为什么绝对赢不了他呢?因为有一条游戏规则,就是游戏里边的一条军规,叫做瑞士手表是世界上最好的钟表产地。明白了吗?清醒了吗?清醒你就懂了,在这个维度上你是不可能打过他的,因为棋盘是人家画的。

举个例子,假如有一个美国品牌做腕表,就拿捷克豹和Tiffany联名来说,从他的款式、打磨复杂工艺程度、装配可靠性、美感方面完爆瑞士表,但是你觉得他可能比瑞士手表卖的好吗?绝对不可能,因为一听美国产的他就没档次!你到了最后,往往这种品牌最好的一个归宿就是变成瑞士钟表集团下面的雇佣军,就是梁山好汉被招安。

目前这个雇佣军里边儿已经有两个人入股,两个高端。一个是德国朗格,另外一个是格拉苏蒂,而且你要明白,雇佣军的目的是打出有差异化的战争,而不是决定胜利的主力部队,不是中国人做手表不行,你美国人、德国人、日本人上了照样不行,因为游戏规则已经把好坏标准给锁死了,就像三体里面的质子,能明白吧,锁死你的基础物理事件。

另外在营销方面,瑞士手表非常擅长讲故事,讲情怀,并且持续不断地把故事讲了一两百年,每年都不惜用重金来给品牌造势,赞助各种高尔夫、游艇会以及马术比赛等高端贵族运动。因此瑞士手表有很高的品牌溢价,整块表中的售价中有80%都是品牌溢价带来的。这种情况下,你国产手表费尽心机的去花费高昂的价格研发,绝大部分人也不会买单,同等质量的产品,即使只有1/5的价格你依然会觉得贵!因为品牌和产地标签已经根深蒂固的刻在了消费者的心里,日本表和德国表也逃不出这个魔咒。

现在能明白为什么国产表不能和瑞士表抗衡了吧,真的跟实力无关。如果你能了解国内某高端品牌商场入驻的排他性原则,某国外钟表集团旗下的品牌周围不能出现亚洲品牌,否则高端品牌集体退出,你就能领教海外品牌在华丽营销的背后。

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